Você provavelmente já ouviu falar em marketing digital. Inclusive, possivelmente, vivencia a aplicação desse tipo de estratégia diariamente, mesmo que indiretamente. Contudo, se você empreende, é possível que já tenha se deparado com outro termo, o Marketing digital B2B.
Caso você não saiba do que se trata, fique tranquilo, iremos lhe mostrar o que o termo define e como você pode trabalhar com esse conceito para potencializar seus processos de captação, relacionamento e vendas ao conhecer as principais estratégias utilizadas por empresas de vários ramos do mercado
O que é Marketing digital B2B
De forma geral, o Marketing digital B2B é a prática de marketing utilizada por empresas para promover seus produtos e serviços para outros negócios nos meios digitais.
Por isso, temos o uso do termo “B2B” que significa “Business to Business“, em tradução, de negócio para negócio, ou de empresa para empresa.
Saiba mais4 tipos de marketing para implementação em seu negócioA forma de marketing mais comum e presente na rotina das pessoas é o marketing B2C, feito de empresas para o consumidor final.
Já o marketing B2B é altamente verificado no ramo empresarial, em que as diversas companhias precisam se comunicar entre si, atraindo clientes e parceiros para fazer negócio.
Inclusive, é importante ressaltar que por se tratar de um público-alvo mais complexo, as estratégias precisam se adequar de forma ainda mais específica a cada negócio, o que impacta diretamente no ciclo de compra e relacionamento.
Com isso, neste modelo, é natural que a jornada seja mais extensa – por passar por diferentes decisores e envolver custos mais elevados – mas também implica em relacionamentos mais duradouros.
Saiba maisSaiba como alavancar as vendas através das mídias sociaisPodemos dizer que um dos principais objetivos do marketing digital B2B é gerar leads e aumentar as vendas, assim como as estratégias tradicionais; porém, para outras empresas.
Ademais, ele ocorre nas plataformas virtuais, via internet, celulares, tablets e computadores, por isso o termo “digital” está presente na nomenclatura.
Principais estratégias
Para se comunicar e fazer negócio com outras companhias, seja uma empresa de galpão pré moldado ou uma especializada em instalação de cabeamento estruturado, algumas das principais estratégias de marketing digital B2B são:
- Marketing de conteúdo;
- Marketing de mídia social;
- E-mail marketing;
- Marketing de pesquisa;
- Otimização para os mecanismos de busca (SEO);
- Parcerias, acordos e patrocínios.
Como pode ser percebido, muitas ações são semelhantes ao marketing digital tradicional, como é o caso do marketing de conteúdo e em mídias sociais.
Saiba maisComo evitar erros na implementação de uma rede social no seu negócioIsso porque, por se tratarem de ações personalizáveis, elas podem ser aplicadas em diferentes ações de marketing e segmentos de negócio. Assim, o que muda e demanda atenção é o intuito da estratégia e a adequação para o público-alvo de forma correta.
Dicas de como trabalhar com o marketing digital B2B
Por fim, confira algumas dicas que podem ser extremamente valiosas para trabalhar da melhor maneira com o marketing digital entre empresas.
Defina seus objetivos
Antes de mais nada, saiba que é imprescindível definir quais são as metas e objetivos de sua empresa ao fazer marketing para outras companhias.
Você deseja aumentar o número de clientes empresariais, vender mais produtos ou firmar parcerias?
Estabeleça o que sua empresa deseja para que você possa escolher as estratégias corretas de comunicação com outras marcas.
Estude e escolha as melhores estratégias
Após definir os objetivos da sua empresa, você deve estudar as possíveis estratégias de marketing digital B2B que podem ser realizadas e escolher as que melhor se adaptam ao que você precisa, podendo atingir os resultados desejados.
É válido ressaltar que o marketing de conteúdo, por exemplo, tende a ser uma das táticas mais eficientes, uma vez que atrai um público-alvo extremamente qualificado e aumenta a chance de fechar negócios, além de conquistar os clientes, incluindo outras empresas.
Além disso, o e-mail marketing é outra ótima maneira de se comunicar com os leads e clientes existentes, por isso, também é bastante utilizado.
Envie ofertas, newsletters e todo tipo de comunicação para outras empresas, mantendo-os atualizados sobre seus produtos e serviços.
Seja sempre eficiente
Independentemente dos objetivos definidos e estratégias escolhidas, saiba que a eficiência de suas campanhas é fundamental para a obtenção dos resultados positivos.
Se optar por fazer marketing de pesquisa, por exemplo, uma forma de publicidade paga em que os anúncios são exibidos quando as pessoas pesquisam por palavras-chave específicas, você deve escolher os termos que melhor se adaptem aos seus produtos e serviços.
Nesse sentido, uma companhia de produtos e maquinário agrícola, por exemplo, poderia utilizar palavras-chave como “pulverizador agrícola preço” nas campanhas desse tipo de estratégia de marketing, se o desejo é aumentar as conversões.
Para isso você deve estudar o mercado e ver como grandes empresas, chamadas de “cases de sucesso” atuam ao fazer marketing digital B2B e seguir os modelos, visando aumentar a eficiência de suas ações.
Da mesma forma, é preciso compreender como parceiros e concorrentes se posicionam, e as forças e diferenciais de seu negócio para encontrar gargalos e otimizar suas campanhas.
Também recorra a ferramentas, como planejadores de palavras-chave, para estratégias mais direcionadas e efetivas.
Ademais, conte sempre com profissionais capacitados, investindo em uma equipe que seja apta, pois resultados positivos serão mais facilmente obtidos, retornando os investimentos.
Analise resultados e adapte o que for necessário
Por fim, uma dica que pode se aplicar a toda e qualquer estratégia de marketing. É indispensável fazer constantes análises de desempenho a fim de verificar o que está ou não funcionando.
Dessa forma, é possível continuar investindo nas ações estratégicas que estão atingindo os objetivos desejados, bem como alterar tudo aquilo que não está funcionando.
Há diversas ferramentas que analisam o desempenho das campanhas de marketing digital, incluindo as de modelo B2B.
Por isso, estude bem as opções disponíveis para encontrar as que podem ser aplicadas para fazer suas campanhas e que melhor atendam suas necessidades.
Conclusão
O marketing digital B2B é uma ferramenta poderosíssima para aumentar o desempenho de empresas que fazem negócios com outras companhias.
Por isso, deve ser cada vez mais estudado e aplicado por aqueles que atuam nessa área e desejam se posicionar de forma constante.
Assim, com sua marca focada no mercado Business to Business, atente-se a tudo o que foi dito aqui para traçar estratégias mais direcionadas para que possa potencializar os seus resultados ao longo do tempo.