Cold Calling Moderna: Como Adaptar o Método para Novos Mercados
O cold calling, ou ligação fria, é uma técnica de prospecção de vendas amplamente utilizada para entrar em contato com clientes potenciais. No entanto, com a evolução da tecnologia e…
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As métricas comerciais desempenham um papel fundamental no sucesso de qualquer empresa. Elas fornecem insights valiosos que ajudam os gestores a tomar decisões mais precisas e embasadas. No entanto, muitos…
No mundo das vendas, a qualificação de leads é essencial para melhorar a taxa de fechamento e otimizar o tempo dos vendedores. Entre as metodologias mais eficazes, o GPCT (Goals,…
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Se tornar um consultor de vendas qualificado e reconhecido exige mais do que apenas habilidades de negociação e conhecimento do produto. Envolve um conjunto de competências estratégicas, relacionamento interpessoal e…
A consultoria de vendas personalizada é uma abordagem estratégica que foca em entender as necessidades específicas dos clientes para oferecer soluções adequadas e gerar valor real. Neste artigo, exploramos como…