A distinção entre Outbound Marketing e Inbound Marketing é essencial para qualquer negócio que queira ter sucesso na era digital. O Outbound Marketing refere-se às atividades que são realizadas fora da sua empresa, enquanto o Inbound Marketing trata do que você faz dentro da sua empresa. Ao entender esses dois tipos de marketing, fica mais fácil criar uma estratégia eficaz para cada categoria.
O que é outbound?
Outbound marketing é o processo de alcançar clientes por meio de mídias eletrônicas, como sites, mídias sociais e e-mail marketing. O marketing de saída é frequentemente usado em empresas que vendem produtos ou serviços para outras empresas.
Os principais objetivos do outbound marketing são construir relacionamentos com clientes em potencial, adquirir novos clientes e direcionar tráfego para páginas da web ou outros destinos online onde a empresa possa vender seu produto ou serviço.
E inbound marketing?
O inbound marketing é o processo de atingir seu público-alvo por meio de vendas ou atividades de geração de leads. Também pode incluir o uso de ferramentas e plataformas online para construir relacionamentos com clientes em potencial, bem como realizar pesquisas de mercado para entender sua base de clientes desejada.
Mas qual a principal diferença?
A principal diferença entre outbound e inbound é que o primeiro envolve o contato com clientes em potencial e o outro envolve alcançá-los por meio de conteúdo ou outros meios.
E prospecção: o que é?
Prospecção é o processo de entrar em contato com clientes atuais ou clientes em potencial para saber mais sobre eles e suas necessidades. Você pode prospectar por meio de mídias sociais, visitas a sites, grupos focais e outros canais. No livro Receita Previsível, escrito pelo Aaron Ross, você consegue entender mais sobre a relevância da prospecção para os negócios.
Existem algumas maneiras diferentes de prospectar, dependendo do tipo de negócio que você está tentando vender:
- Mailing: envio por correio para clientes potenciais para saber mais sobre seus interesses e necessidades.
- Presencial: encontre-se com potenciais clientes ou já clientes face a face para saber mais sobre eles e seus negócios.
- Telefone: dialogar com potenciais clientes ou clientes atuais por telefone para saber mais sobre seus interesses e necessidades.
A prospecção de saída é o processo de alcançar clientes em potencial e se conectar com eles. É uma forma de marketing que exige mais trabalho, mas pode ser uma forma eficaz de gerar leads.
A prospecção de entrada, por outro lado, é quando as empresas alcançam proativamente os clientes em potencial, fornecendo conteúdo valioso e interagindo com eles. A prospecção de entrada é uma forma mais passiva de marketing que não requer tanto trabalho quanto a prospecção de saída e pode ser feita por meio de marketing de conteúdo ou engajamento de mídia social.
Marketing de conteúdo
O marketing de conteúdo é uma estratégia para o sucesso integrado de longo prazo que usa o conteúdo para criar reconhecimento de marca, envolver clientes e construir relacionamentos com parceiros. O conteúdo pode ser usado de várias maneiras, desde o fornecimento de informações curtas sobre tópicos específicos até a criação de postagens ou vídeos inteiros sobre um único tópico.
O marketing de conteúdo baseia-se na ideia de que, ao compartilhar um bom conteúdo (que atenda às necessidades dos clientes e os envolva), você pode aumentar suas chances de ter sucesso como negócio. Isso significa encontrar tópicos que sejam interessantes para seu público-alvo, escrever conteúdo de qualidade que seja envolvente e, em seguida, usar as mídias sociais e outros canais para distribuir o conteúdo amplamente.
O sucesso do seu negócio depende de sua capacidade de produzir conteúdo valioso que o ajudará a crescer e ter sucesso. O marketing de conteúdo requer um alto nível de criatividade, sagacidade e habilidades de escrita, bem como forte presença na web e habilidades de SEO. Você também deve ser capaz de desenvolver uma compreensão de seu público-alvo e suas necessidades para criar conteúdo de qualidade e que combine com eles.